- 15 апреля 2015, среда
- Махачкала, пр-т., И. Шамиля, 70, старый корпус ДГТУ, "Пери Инновации"
Два дня, чтобы поднять продажи
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
15 апреля (ср.) и 16 апреля (чт.) с 10:00 до 18:00 часов, на площадке бизнес-инкубатора "Пери Инновации" состоится платный онлайн бизнес-интенсив по эффективным продажам от партнеров #tceh
Что будет на интенсиве: методология продаж, кейсы, практика
Узнаем, какие ключевые посылы сработают в первой коммуникации, разберемся, как устроены маркетинговые воронки компаний, имеющих по 300 лидов в день, плюс разберем:
- 2 способа определения продукта — какой подойдет вам;
- 30+ типовых ошибок при работе с лидом — как избежать их и найти точку роста;
- 3 подхода к лидогенерации — что дает конверсию для услуг.
- Воронка генерации спроса — этапы и вовлечение.
- Что делать, если клиент не готов покупать?
- Готовим тезисы скриптов для первой коммуникации:
- как пройти секретаря (холодные звонки в нормальных компаниях «уже не в моде», вам будут предложены более удачные варианты);
- как начинать разговор, как представляться;
- повод, представление критических задач, обсуждение;
- запасной оффер;
- завершение разговора.
Планируем работу с отговорками после первого контакта и готовимся к переговорам:
- блоки разговора;
- вводный питч;
- блоки обсуждения.
Результат
Умеем:
- успешно проходить первый контакт и вытаскивать клиента на встречу;
- работать с теми, кто не готов покупать;
- дробить коммуникацию и вовлекать на каждом этапе;
- успешно проводить первую встречу с представителем заказчика.
Довольны: количеством привлеченных лидов и конверсией.
Имеем:
- стратегию продаж и понимание, как продавать свою экспертизу;
- пайплайн и понимание, как проводить клиентов по воронке;
- готовые скрипты и оффер, плюс понимание, как работают лучшие на рынке;
- сертификат #tceh_edu.
О преподавателе:
Леонид Валь,
партнер Pragmatic Sales,
продвижение проектов для крупного бизнеса
Среди клиентов: Cisco, Microsoft, «Микротест», ФРИИ, «Софтлайн», Tops consulting, «Доксвижн» и другие компании в сфере IT. С 2008 г. Леонид сотрудничает с Microsoft, где отвечает за подготовку обучающих программ для партнеров вендора (продуктовые тренинги, продажи, менеджмент, маркетинг), проведение тренингов для тренеров, разработку и проведение сложных программ, требующих глубоких знаний рынка и специфики деятельности вендоров и партнеров.